Những Người Bán Hàng Vĩ Đại Nhất Thế Giới Mọi Thời Đại Nhất Thế Giới

Nếu tò mò muốn khám phá xem ai được coi là những người bán sản phẩm vĩ đại nhất cầm giới, các bạn sẽ bắt chạm chán nhiều list khác nhau. Bao gồm tên tuổi quá hiển nhiên như bậc chi phí bối John H. Patterson hay nhân viên cấp dưới bán xe hơi Joe Girard – người đã từng được sách kỷ lục Guiness vinh danh, nhưng cũng có thể có vài cái thương hiệu khác nhau.

Bạn đang xem: Những người bán hàng vĩ đại nhất thế giới mọi thời đại

Nhằm giúp đỡ bạn có thêm cảm giác bán hàng, tôi chọn lựa những cá nhân trong danh sách TOP 10 NGƯỜI BÁN HÀNG VĨ ĐẠI NHẤT MỌI THỜI ĐẠInày đa phần từ sự yêu thích và mếm mộ cá nhân, chứ không phụ thuộc vào so sánh số liệu quá đưa ra tiết.

William Clement Stone (1902-2002)

Được ca tụng là người phân phối bảo hiểm xuất dung nhan nhất cầm giới. Khởi nghiệp từ bỏ nghề chào bán báo từ năm 6 tuổi. Không giống với rất nhiều đứa trẻ em chọn bán dạo trê tuyến phố – Stone tập trung vào các nhà hàng, vị trí thực khách ai cũng muốn cái gì đấy đọc trong những khi chờ thức ăn. Đến năm 13 tuổi, Stone sẽ đàng hoàng thiết lập riêng bản thân một sạp báo.

18 tuổi, Stone chuyển sang buôn bán bảo hiểm cùng ông nhanh lẹ thành công đến độ chỉ một năm sau đã có thể tự tin thành lập và hoạt động công ty bảo đảm riêng của bản thân mình (Combined Insurance Co.) – chi phí thân của bảo đảm Aon lừng danh ngày nay.

Ngoài kỹ năng bán hàng thiên bẩm, Stone phê chuẩn thành công đã đạt được trong sự nghiệp của chính mình là nhờ tư duy tích cực và lành mạnh – điều ông học tập được trường đoản cú Napoleon Hill.

John H. Patterson (1844 – 1922)

Là đơn vị sáp lập kiêm CEO của National Cash Register Co. – một công ty lâu đời, có lịch sử hào hùng hình thành từ năm 1884 siêng về phần cứng, laptop tiền, ATM, đầu gọi barcode…

Patterson được xem như là người thứ nhất thành lập trung tâm giảng dạy kỹ năng bán sản phẩm theo phương thức hiện đại như bí quyết ngày nay chúng ta vẫn làm. Nhằm mục đích giúp tăng tỉ lệ thành phần chốt deal, ông cũng cho thi công tài liệu bán hàng với kịch phiên bản chi tiết đến 56 trang giấy. Kinh nghiệm thao tác làm việc cũng như quality của những khóa huấn luyện tại NCR được sánh ngang với chương trình MBA.

Với sự dẫn dắt của John H. Patterson NCR tất cả một lực lượng bán hàng chuyên nghiệp hóa và hiệu quả nhất trong định kỳ sử sale Mỹ. Ước tính trong tiến trình 1910-1930, cứ 6 nhà chỉ huy tại những doanh nghiệp ngơi nghỉ Mỹ thì có 1 người xuất thân trường đoản cú NCR.

Ở điều tỉ mỷ khác trong định kỳ sử sale Mỹ, Patterson cũng tuyệt được nói tới vì ông đó là người đã thải trừ Thomas Watson Sr., người sau đó trở thành CEO của hãng IBM khổng lồ.

Chung Ju-yung (1915-2001):

Nhà công nghiệp Châu Á béo tròn này xứng danh một địa điểm trong danh sách, bên cạnh những người vĩ đại khác trên nuốm giới. Một người kinh doanh Hàn Quốc vĩ đại, người từ nhị bàn trắng tay xây dựng nên một tập đoàn lớn hùng mạnh với uy tín thế giới và một mến hiệu đã trở thành tài sản giang sơn – ông đó là Chung Ju-yung – đơn vị sáng lập với là chủ tịch tập đoàn Hyundai.

Xuất thân là dân cày đúng nghĩa, học tập vấn khiêm tốn – nhưng bởi ý chí cùng nghị lực khác thường – ông đã sản xuất nên tập đoàn công nghiệp Hyundai nổi tiếng nhân loại với nhiều lĩnh vực như xây dựng, đóng góp tàu và xe hơi…

Chung Ju-yung từng thuyết phục thành công ngân hàng Barclays, tổ chức bảo hộ xuất khẩu Anh và hãng tàu Onasis cam kết hợp đồng bán tàu, bảo hộ và vay mượn tiền. Chỉ mỗi kỳ tích kia thôi ông đã quá xứng đáng có mặt trong list này. Hẳn bạn sẽ đồng ý nếu hiểu được lúc đó bài toán đóng tàu của Hyundai mới nằm vào kế hoạch, công xưởng đang bên trên giấy, khu đất để gây ra xưởng thậm chí là còn chưa được phê duyệt. Thế mà bằng uy tín, quyết trung ương và trên vớ cả là việc tự tin. Ông đã bán được những sản phẩm… bắt đầu chỉ bên trong trí tưởng tượng của mình!

Mary Kay Ash (1918 – 2011)

Người phụ nữ thứ 2 được inc.comlong trọng vinh danh đó là Mary Kay Ash. Bởi vì bất bình với doanh nghiệp đã trả nấc lương mạnh gấp 2 lần cho một nam nhân viên do thiết yếu mình huấn luyện và đào tạo – Mary Kay Ash dùng 5 nghìn dollar làm vốn, thành lập công ty mỹ phẩm đem tên mình và chỉ tuyển dụng đàn bà bán hàng. Với kỹ năng và lòng kiên trì, Mary Kay Ash đã phát hành thành một đế chế mỹ phẩm cực kỳ nổi tiếng với 2 triệu nữ nhân viên tư vấn và doanh thu hàng năm đạt đến 2 tỷ đô.

Mary Kay Ash cũng được nhắc tới tương đối nhiều vì bà đã thiết kế chính sách hoa hồng và giải thưởng bán hàng với quà khuyến mãi là dòng xe Cadillacs màu sắc hồng sệt trưng.

Joe Girard

Cho đến lúc này mới gồm một người bán sản phẩm duy duy nhất vinh dự mang tên trong sách Kỷ lục Guinness với thương hiệu WORLD’S GREATEST SALESMAN – ‘NGƯỜI BÁN HÀNG VĨ ĐẠI NHẤT THẾ GIỚI’ – đó là 1 trong nhân viên bán xe oto tên Joe Girard.

Năm 2001, Joe là fan duy độc nhất với tư phương pháp là nhân viên bán sản phẩm được vinh danh trong sự kiện ghi nhận những người bao gồm đóng góp quan trọng cho ngành ô-tô tại Mỹ!

Trong vòng mười tư năm từ 1963 mang lại 1977, Joe Girard đã bán tốt tổng cộng 13.001 chiếc xe – trung bình một ngày bán tốt 6 chiếc. Ngày thành công nhất Joe bán được 18 chiếc. Mon kỷ lục của Joe là 174 cái và năm quan trọng đặc biệt nhất là 1.425 chiếc. Số xe 1 mình Joe bán được không ít hơn 95% các dealer khác tại Bắc Mỹ. Nên biết là Joe chỉ bán lẻ cho từng khách hàng một, chứ không hẳn là chào bán theo lô mang đến doanh nghiệp.

Erica Feidner

Còn nhà vô địch cung cấp piano nhìn trong suốt 8 năm ngay tức khắc của yêu mến hiệu bầy huyền thoại Steinway và Sons đó là Erica Feidner. Cô mang đến cho hãng doanh số tổng cùng 41 triệu dollar – với giá piano vừa đủ 25 nghìn, tính ra mỗi năm Erica bán tốt 205 chiếc. Thành tích khác người này đã hỗ trợ đưa danh tiếng Erica Feidner vào list “Top 10 Greatest Salespeople of All Time”do tạp chí sale uy tín inc.comtại Mỹ bầu chọn (cùng với những người khổng lổ như Joe Girard, Dale Carnegie, Zig Ziglar…).

Zig Ziglar (1926 – 2012):

Bắt đầu sự nghiệp với nghề cung cấp dụng vậy nhà bếp, Zig Ziglar leo dần lên địa điểm trong đội top phần đa người bán hàng giỏi nhất công ty – từng đạt địa điểm thứ 2 trong những 7,000 nhân viên cấp dưới bán hàng.

Sau này đưa sang viết sách, đào tạo và diễn thuyết – Zig Ziglar phần đa đạt thành công rực rỡ. 8 trong số 10 cuốn sách của ông đang lọt vào list bestseller ngay trong ngày phát hành. Zig Ziglar biến chuyển một bậc thầy vào giới bán sản phẩm nhờ công sức, góp phần và sự cống hiến không xong nghĩ giúp phát triển năng lực và động lực bán sản phẩm cho hàng ngàn người.

David Hall Mc
Connell(1858 – 1937):

Khởi nghiệp là nhân viên bán sách mang lại nhà xuất bản Union Publishing Co., Mc
Connell hặm hụi đi gõ cửa từng nhà mà lại không mấy thành công. Để thuyết phục quý khách hàng mua sách, Mc
Connell bộ quà tặng kèm theo kèm nước hoa do chính mình mày mò sản xuất.

Điều bất ngờ sau đó, Mc
Connell phát hiện nay ra quý khách hàng thích thú ước ao mua nước hoa hơn là mua sách. Từ tò mò đó, Mc
Connell đã thuộc vài công ty đối tác thành lập công ty sản xuất với phân phối thành phầm làm đẹp, sau đây đổi thương hiệu thành Avon – theo quy mô đa cấp. Avon có lúc đạt lợi nhuận đến 10 tỷ đô la với tầm 6.4 hợp tác viên triển lẵm – đứng số 2 vậy giới chỉ sau Amway.

David Hall Mc
Connellvề sau sáng sủa lập với trở thành quản trị của bank Suffern National Bank cho tới khi qua đời.

Xem thêm: Bảng giá xe kia 5 chỗ, 5 chỗ gầm cao, 7 chỗ, bảng giá xe kia kèm ưu đãi mới nhất tháng 5/2023

Tony Hsieh (1973 – )

Thế giới này có hàng chục ngàn người bán giày, tuy thế chẳng ai bán giày giỏi như Tony – mà lại là buôn bán online – công ty Zappos. Chỉ trong tầm 10 năm kể từ 1999, cùng với doanh số lúc đầu chỉ 1.6 triệu đô khiêm tốn, Tony đã giúp biến nó thành một thương hiệu bán lẻ đáng kính trọng nhất tại Mỹ với lợi nhuận vượt rộng 1 tỷ đôla.

Thành công chóng mặt của Zappos đã khiến cho đại gia bán hàng trực tuyến đường lừng lẫy Amazon quan tiền tâm. Cuối cùng, Zappos của Tony Hsieh đang được phân phối lại mang đến gã lớn lao Amazon của Jeff Bezos với dòng giá lên tới 1.2 tỷ đô la.

Trước khi thâm nhập Zappos, Tony gây dựng mạng quảng bá trực con đường Link
Exchange và ủy quyền lại mang lại Microsolf với hoá solo 265 triệu đô.

Trước kia nữa thì Tony Hsieh, gốc Đài Loan, tìm tiền bằng các bước bán pizza cho mình học của bản thân mình tại ký kết túc xá sinh viên đh Harvard.

Elmer Wheeler (1903 – 1968)

Từng được ca ngợi là “Người bán sản phẩm giỏi độc nhất vô nhị nước Mỹ”, người sáng tác 21 cuốn sách về bán hàng – trong số đó, cuốn sách trước tiên “Tested Selling Sentences” (‘Thuật Ngữ bán sản phẩm Hiệu Quả’) của ông đã từng có lần được đại học Ogelthorpe University giữ giàng trong két sắt thời gian để hậu nuốm 6,000 năm sau được đọc.

Ông là 1 bậc thầy về áp dụng ngôn ngữ, đặc trưng ngôn ngữ trong buôn bán hàng. Công tác của ông được rộng 125 đh đưa vào giảng dạy. Binh sỹ trong lực lượng không quân và thủy quân Mỹ được đào tạo và giảng dạy hàng tháng phương pháp sử dụng ngôn ngữ theo phương thức Wheeler.

Từ rất mất thời gian trước đây, khi góp cho shop Abraham & Straus bán chéo cánh được nhiều trứng gà hơn, Elmer Wheeler đã hỗ trợ tư vấn nhân viên – khi khách hàng gọi nước soda, thay bởi vì hỏi: “Anh/Chị cũng muốn dùng với trứng không?” chuyển thành: “Một trứng giỏi hai trứng?”, vừa hỏi, nhân viên bán hàng một tay cố 1 trứng, tay kia rứa 2 trứng chỉ dẫn cho khách hàng chọn.

Thay thay đổi này đã mang đến doanh số & lợi nhuận ngoạn mục. Thắc mắc đó, thuộc với slogan “Say it with flowers”cho một shop bán hoa đang trở thành huyền thoại lắp với tăm tiếng của bậc thầy Elmer Wheeler.

Rất tiếc nuối sách vở, báo chí hiện thời ít nói tới ông…

(trích trong sách ‘4 QUY LUẬT BẤT BIẾN vào BÁN HÀNG’ của Trịnh Minh Thảo)

Việc bán sản phẩm giống như câu cá. Sự thành công của người bán sản phẩm được biểu thị qua khối lượng cá của buổi đi câu.” và, “Người bán sản phẩm xuất sắc đẹp không nói các về bạn dạng thân mình, cũng không biện minh mang lại thất bại. Nuốm vào đó, họ luôn luôn tập trung lắng tai và tìm hiểu khách hàng.” yếu hèn tố đặc biệt quan trọng nhất vào sự thành công xuất sắc của bất kỳ một công ty hay tổ chức là phải gồm khách hàng. Nhân tố này còn đặc trưng hơn cả phát minh kinh doanh, sản phẩm, tài sản, nguồn lực có sẵn tài thiết yếu hoặc con người. Lợi nhuận bởi vì khách hàng đưa về sẽ được áp dụng để trả lương đến nhân viên, bỏ ra trả các khoản phúc lợi, khen thưởng, gia hạn và thiết bị thêm trang thiết bị hay nội thất văn phòng… và trong môi trường kinh doanh luôn tuyên chiến đối đầu mạnh mẽ, việc làm cho sản phẩm, dịch vụ của công ty trở nên khá nổi bật và thu hút người tiêu dùng so với vô vàn sản phẩm hay dịch vụ của kẻ thù là điều không dễ dàng. Bởi vì vậy, đội hình nhân viên bán hàng là nguồn gia tài vô cùng quý giá của công ty.

Nội dung cuốn sách " Để biến người bán sản phẩm giỏi nhất rứa giới" ko chỉ giành riêng cho nhân viên bán hàng, trình diễn những bí quyết để biến đổi người bán hàng xuất sắc, nhưng nó còn là 1 trong cẩm nang, cung ứng cho phần lớn ai mới khởi đầu nghiệp tởm doanh, hoặc đã phụ trách các bước có sự tiếp xúc với khách hàng hàng.

phầm mềm nghe miễn phí, thừa nhận ngay Audiobooks lúc mua sách giấy Miễn tầm giá vận gửi cho đơn hàng từ 300.000đ

Việc bán hàng giống như câu cá. Sự thành công xuất sắc của người bán hàng được mô tả qua trọng lượng cá của buổi đi câu.” và, “Người bán hàng xuất dung nhan không nói những về bạn dạng thân mình, cũng ko biện minh cho thất bại. Cụ vào đó, họ luôn luôn tập trung lắng nghe và khám phá khách hàng...Và cuốn sách "Để biến người bán sản phẩm giỏi nhất cố giới" đã tiết lộ tuyệt kỹ để thành công trong công việc

Thái độ của công ty đối với những người xung quanh

Điều mà quý khách hàng phàn nàn các nhất là thái độ bất định kỳ sự, bái ơ, dửng dưng và năng lực thao tác kém của nhân viên cấp dưới bán hàng. Cho nên, người nhân viên bán sản phẩm phải dìm thức được giá trị tầm đặc trưng của từng người sử dụng mà họ đang tiếp xúc. Cách cực tốt để giành được khách hàng chính là xây dựng một mọt quan hệ xuất sắc đẹp với những người bạn đang thanh toán ngay tự lần xúc tiếp đầu tiên. Luôn coi trọng giá trị khoảng thời gian mà người sử dụng bỏ ra và luôn luôn sử dụng khoảng thời hạn đó một cách gồm hiệu quả.

Một nhân viên bán hàng biết cách xây dựng mọt quan hệ xuất sắc đẹp và cung cấp cho người tiêu dùng những thương mại & dịch vụ kèm theo giỏi nhất, dù đó là 1 trong những lời khuyên, tin tức về sản phẩm hay như là 1 ý kiến cá thể thì chắc chắn sẽ được bao gồm những khách hàng hàng của chính bản thân mình đặt trọn niềm tin. Chúng ta hãy chọn 1 sản phẩm hoặc dịch vụ thương mại mà bạn tin là có thể giải quyết sự việc cho nhỏ người, cộng với việc tận tâm, các bạn hoàn toàn hoàn toàn có thể trở thành một người bán hàng chuyên nghiệp. Ngoài tinh thần vào sản phẩm, bạn hãy tin rằng, công ty mà bạn thay mặt là uy tín nhất với bạn ăn nhập là người thay mặt công ty trước khách hàng hàng.

Xây dựng sức mạnh thể chất

Bạn rất cần phải thể hiện nay sự thân thương của mình, không chỉ với khách bậc nhất tiên mà đối với tất cả những khách hàng hàng sau cuối trong ngày. Mỗi quý khách hàng đều xứng đáng được bạn ship hàng hết mình. Mang lại nên, chúng ta phải cố gắng làm thân quen với khả năng làm việc ở độ mạnh cao. Vì chưng vậy, sức mạnh là yếu tố quan trọng. Lân cận thường xuyên rèn luyện thể dục, chúng ta cần tuân hành một cơ chế ăn uống thăng bằng dinh chăm sóc và thời gian ngủ thích hợp lý. Thu nhặt số đông kiến thức quan trọng để duy trì một kiểu dáng ưa nhìn sẽ tăng tốc hiệu quả của các buổi gặp gỡ mặt với khách hàng hàng. Người bán hàng xuất dung nhan là người biết thăng bằng cả về thể chất, tinh thần và lý trí.

Xây dựng sức mạnh niềm tin trong nghề bán hàng

Dù người tiêu dùng tìm đến bạn hay là các bạn là người đi kiếm họ thì vẫn ko ai hoàn toàn có thể loại trừ khả năng bạn sẽ nhận được một lời phủ nhận thẳng thừng hay phần lớn tiếng chê bai thâm độc của khách hàng hàng. Giữa những tình huống đó, sự sẵn sàng trước về ý thức theo phía tích cực sẽ rất hữu ích đến bạn. Mức độ mạnh niềm tin được desgin trên căn nguyên kiến thức và thái độ chính xác sẽ tạo nên sự khác hoàn toàn rõ rệt trong từng thương vụ làm ăn mà các bạn sẽ thực hiện. Chúng ta có thể xây dựng mức độ mạnh lòng tin cho bản thân bằng cách đọc phần đa cuốn sách hay, tham gia các khóa huấn luyện và giảng dạy bán hàng bài bản hoặc các buổi họp mặt của công ty. Tất cả những hoạt động này vẫn bồi đắp cho trung khu trí các bạn lối để ý đến tích cực, rõ ràng, sáng sủa và lành mạnh.

Đặc điểm tính giải pháp của một người bán hàng chuyên nghiệp

Một siêng gia bán sản phẩm thực thụ bắt buộc là người hiểu rất rõ ràng những lập luận của khách hàng, tuy vậy chính cảm giác mới tác động họ hành động. Mọi yếu tố mang tính logic thường ảnh hưởng đến đa số gì mà quý khách quan sát, thấy được, trong những khi những yếu tố sở hữu tính cảm xúc lại có chức năng lôi cuốn họ. Mang đến nên, ta thường chọn cách thực hành trên sản phẩm ví dụ để người tiêu dùng biết sự quản lý và vận hành và tài năng của chúng. Hãy sử dụng tiếng nói và cử chỉ phù hợp khi tiếp cận khách hàng hàng, cơ hội bán hàng của bạn sẽ tăng lên vội bội.

Quy giải pháp chung của người bán sản phẩm là "phải tìm cho ra điều khách hàng muốn với giúp họ có được điều đó". Tất cả như vậy, sự lạc quan của bạn sẽ mạnh mẽ cho mức quý khách hàng cảm thấy bị thuyết phục. Trong môi trường tuyên chiến và cạnh tranh ngày nay, các bạn phải tiếp tục nhắc nhở khách hàng của người sử dụng và luôn quan tâm đến nhu mong của họ. Rất có thể gửi cho từng khách hàng của chính bản thân mình một tấm thiệp chúc mừng vào ngày lễ, năm mới, sinh nhật tốt dịp đặc biệt nào đó của họ. Lời giới thiệu của người tiêu dùng cũ cùng với những quý khách mới tiềm năng là cực kỳ quan trọng, đầy đủ lời giới thiệu này tất cả tính "bảo chứng", là phương thức xây dựng sự nghiệp bán hàng dễ dàng và chắc chắn rằng nhất.

Hình hình ảnh của người bán sản phẩm chuyên nghiệp

Để quý khách hàng cảm thấy niềm phần khởi và dễ chịu và thoải mái trước khi sẵn sàng mua một thiết bị gì đó, cách rất tốt là các bạn hãy làm cho người tiêu dùng tự hào vày trước kia họ đã giới thiệu một đưa ra quyết định thật đúng đắn. Các bạn hãy nhớ rằng, quý khách hàng luôn sẵn sàng cung ứng mọi thông tin quan trọng nếu chúng ta biết đặt câu hỏi. Cơ mà bạn không nên tranh luận, tỏ ý làm phản đối hay nỗ lực thỏa hiệp trong vụ việc giá cả. Bạn hãy tạo nên mình hình ảnh một người bạn, đôi khi là một chuyên gia tư vấn, luôn cung ứng khách hàng của bản thân mình lựa chọn thành phầm phù hợp, và tiếp nối làm cho họ hài lòng với sự lựa lựa chọn đó. Sau từng thương vụ, bạn không những bao gồm thêm một người tiêu dùng mà còn tồn tại thêm một bạn bạn.

Để vươn lên là người bán hàng giỏi nhất quả đât - Một cuốn sách giúp đỡ bạn trở thành người bán hàng xuất sắc

Khi cầm cố cuốn sách này trên tay, các bạn nghĩ rằng đó là công cụ cung cấp bạn nhiều hơn trong các bước kiếm được rất nhiều tiền hơn với thỏa mãn bản thân các hơn. Đây có lẽ rằng không cần là cuốn sách thứ nhất viết về nghệ thuật bán hàng mà bạn đã từng đọc, bởi khi trải nghiệm cùng đọc thật nhiều từ rất nhiều cuốn sách khác, các cuốn sách có tương lai sẽ mang lại cho mình “bí quyết”, bí mật và cảm hứng; cơ hội ắt đã tới. Chắc rằng bạn cũng từng khích lệ bạn dạng thân bằng cách nhìn vào gương hằng ngày và lặp lại những câu khẩu hiệu nhất định với thiết yếu mình.

Và có lẽ rằng bạn cũng từng băn khoăn về hầu như lời răn dạy trái ngược trong tương đối nhiều cuốn sách. Tuy nhiên hãy quan sát thẳng vào thực sự đi nào. Các gì bạn có nhu cầu tìm hiểu là làm vậy nào để cung cấp được sản phẩm và thương mại dịch vụ ngay lập tức. Vậy còn chần chờ gì nữa, hãy tải cuốn sách nhằm khám phá tuyệt kỹ để vươn lên là người bán hàng giỏi nhất nỗ lực giới của duoclienthong.edu.vn nhé.